Cómo persuadir gente con técnicas subconscientes

Ser persuasivo es una de las habilidades más importantes que alguien puede aprender porque esto es útil en innumerables situaciones. En el trabajo, en tu casa, y en la vida social, la habilidad de ser persuasivo e influenciar a otros puede contribuir para alcanzar metas y ser feliz.Aprender acerca de los trucos de la persuasión puede hacer que percibas cuando estén tratando de usarla en ti. El beneficio más grande de esto es que el dinero permanecerá en tu bolsillo a medida de que resistas las ofertas de ventas que realmente no necesitas. Aquí hay unas cuantas técnicas que funcionan en un nivel inconsciente.

Pasos

  1. Enmarcar. “El vaso esta medio vacío.” Así es como un "cuadro" pesimista describiría el hecho de que un vaso de agua este medio vacío. Enmarcar es simplemente una manera de alterar como nos organizaremos, categorizaremos, asociaremos y finalmente dar sentido a eventos, objetos o comportamientos. El titular “agentes del FBI se rodean de interés de rendir culto al líder” crea una imagen mental muy diferente a “agentes del FBI Incursionan en Pequeñas Concurrencias de Mujeres y Niños Cristianos.” Ambos titulares pueden ser acertados pero las palabras utilizadas alteran las imágenes internas asociadas y sentimientos y de ese modo cambiar o alterar el significado que una persona le dará al objetivo de los eventos. Enmarcar es frecuentemente utilizado por políticos con habilidades. Por ejemplo, políticos de ambos lados en un debate sobre el aborto citan sus posiciones como "a favor de la vida o a favor de la elección" porque "a favor" tiene una mejor connotación que "anti." Al enmarcar se utiliza sutilmente palabras cargadas emocionalmente para cambiar a la gente hacia tu punto de vista. Para enmarcar un argumento persuasivo, selecciona palabras que conjuren imágenes (positivas, negativas o neutrales) en las mentes de tu audiencia. Incluso con otras palabras parecidas, una simple palabra enmarcada de todas maneras puede ser efectiva. Otro ejemplo es el ilustrado por la diferencia entre decir "Tener un celular me mantendrá fuera de problemas" y "Tener un celular me mantendrá seguro". Pondera cuál palabra es más efectiva para tu mensaje: "problemas" o "seguro".
  2. Reflejar. Reflejar es la práctica de imitar los movimientos y lenguaje corporal de la persona que estás tratando de persuadir. Al actuar como la persona que te está escuchando lo hace, creas un sentido de empatía. Puedes reflejar gestos de las manos, sentarte inclinado hacia el frente o hacia un lado, o hacer diversos movimientos de la cabeza o de los brazos. Todos hacemos esto subconscientemente, y si prestas atención probablemente notarás que tú lo haces. Sé sutil y espera alrededor de 2-4 segundos entre los movimientos de la otra persona y tu reflejo. Reflejar también es conocido como "el efecto camaleón.
  3. Escasez. La escasez es comúnmente utilizada por vendedores para hacer que las oportunidades luzcan más atractivas porque tienen disponibilidad limitada. La suposición es que si un producto es escaso, ¡debe de haber mucha demanda por él! (Compra uno ahora porque se están vendiendo muy rápido). Sé consciente de que esta es una técnica de persuasión a la cual estás frecuentemente expuesto y tómalo en cuenta cuando hagas tu decisión de compra.
  4. Reciprocidad. Cuando alguien hace algo por nosotros, nos sentimos comprometidos a regresar el favor. Así que, si quieres que alguien haga algo amable por ti, ¿Por qué no hacer algo amable por ellos primero? En un marco de negocios, tal vez darles alguna ventaja. En la casa debes ofrecer prestar tu podadora a un vecino. No importa dónde o cuándo lo hagas, la clave es complementar la relación.
  5. Medir el tiempo. Es más común que la gente sea complaciente y sumisa cuando están mentalmente fatigados. Antes de que le pidas algo a alguien ellos podrían no aceptar de buena gana, considera esperar hasta que ellos acaben de hacer algo mentalmente agotador. Esto podría ser al final del día de trabajo cuando pesques a un compañero de trabajo en su camino de salida a la puerta. Lo que sea que le pidas, una respuesta común es, "Me ocuparé de eso mañana."
  6. Congruencia. Todos nosotros tratamos, subconscientemente, ser consistentes con nuestras acciones previas. Una técnica utilizada por vendedores es darte la mano como si él estuviera negociando contigo. En la mente de la mayoría de la gente, un apretón de manos equivale a un trato cerrado y al hacer esto antes del trato actualmente cerrado, es más común que el vendedor actualmente lo cierre. Una buena manera de utilizar esto tú mismo es hacer que la gente actúe antes de que se decidan. Por ejemplo, si salieras con un amigo y quisieras ir a ver una película pero tu amigo estuviera indeciso, podrías empezar a caminar en dirección al cine mientras él lo está considerando. Será más común que tu amigo acepte a ir una vez que él o ella estén caminando en la dirección que tu dispusiste.
  7. Discurso fluido. Cuando hablamos, comúnmente usamos pequeñas exclamaciones y frases indecisas como "ummm" o "estee" y por supuesto está el omnipresente "tipo". Estos pequeños rellenos de la conversación tienen el efecto no intencionado de hacernos parecer menos confiados y seguros de nosotros mismos, y también menos persuasivos. Si tú tienes confianza en tu discurso, los demás serán más fácilmente persuadidos por lo que tienes que decir.
  8. Comportamiento grupal. Constantemente observamos a aquellos alrededor de nosotros que determinan nuestras acciones; tenemos la necesidad de aceptación. Somos mucho más propensos a seguir y a ser persuadidos por alguien que nos agrada o por alguien a quien nosotros vemos como una autoridad. Una manera efectiva de utilizar esto a tu favor es ser visto como un líder, incluso si no tienes el título oficial. Sé encantador y confiado y la gente le dará mucho peso a tu opinión. Si estás lidiando con alguien que probablemente no te vea como autoridad (como un superior en tu lugar de trabajo o el padre de tu pareja) de todas maneras puedes tomar ventaja del comportamiento grupal. Casualmente elogia a un líder que la otra persona admire. Al activar pensamientos positivos en la mente de la persona acerca de alguien a quien respeta, será más propenso a asociar esas cualidades contigo.
  9. El mejor amigo del hombre. Para dar a la gente la impresión de que eres leal e inspirarlos a ser leales contigo, coloca una fotografía tuya con un perro (ni siquiera tiene que ser tu propio perro). Esto puede hacerte ver como un miembro del equipo, pero no exageres; colocar demasiadas fotos puede hacerte ver poco profesional.
  10. Ofrece una bebida. Da a la persona que estás tratando de persuadir una bebida caliente (té, café, chocolate caliente) para que la sostenga mientras estas hablando con él. La sensación caliente de la bebida en sus manos (y en su cuerpo) puede subconscientemente hacerlos sentir que tú eres emocionalmente cálido, una persona agradable y acogedora. ¡Darles una bebida helada puede tener el efecto opuesto! En general, la gente tiende a sentir frío y tener antojo de comida y bebidas calientes cuando se sientes socialmente aislados, así que llena esa necesidad para hacerlos más receptivos.
  11. Preguntas "Sí". Comienza la conversación con preguntas que generen un "Sí" como respuesta. "Hoy es un lindo día ¿verdad?" "Tu esposa se ve genial, ¿no es así?" "Estás buscando un buen trato para un automóvil, ¿cierto?" Una vez que obtienes que alguien diga que sí, es fácil hacer que continúen hacia adelante e incluyan un "Sí, voy a comprarlo." El mejor sistema para esto es hacer que den respuestas sin compromiso, pero asegúrate de que tu esposa sepa POR QUÉ no piensas que ella se ve tan bien hoy.
  12. Rompe la barrera del tacto. Ya sea que estés cerrando un trato o invitando a alguien a salir, tocarlos (de una manera sutil y apropiada) puede aumentar tus posibilidades al activar subconscientemente el deseo humano de crear lazos. En un profesional, generalmente es mejor tocar a alguien verbalmente al ofrecerle confianza ya que elogiarlo con un contacto físico puede ser interpretado como acoso sexual. En situaciones románticas, cualquier toque suave de una mujer generalmente será bien visto; los hombres requerirán investigar más para evitar hacer sentir a una mujer incómoda.

Consejos

  • Hay algunas cosas que puedes hacer para hacerte ver a ti mismo más dominante, como vestirte todo de negro (como algunos jueces, policía y miembros del clérigo lo hacen) o mantener una cara neutral, pero hay momentos en los que ser dominante (o neutral) no es necesariamente más persuasivo. Si eres un agente de ventas, deberías preferir relacionarte con el cliente, en vez de intimidarlo , pero si eres un supervisor, dar a la gente una impresión más dominante podría significar salirte con la tuya más seguido.
  • Usa las mismas técnicas que temes en los agentes de ventas para voltear la moneda e intimidarlo . Por ejemplo cuando salgas a comprar un automóvil: sondea la conversación . Haz preguntas en las cuales conozcas la respuesta, como "Así que las ventas de automóviles están bajas, ¿verdad?" y "Hombre, apuesto a que ustedes necesitan poner estos 08 con los 09 que ya están en el piso."  Esto alentará al agente de ventas a trabajar más duro para cerrar la venta. Recuérdales que su ingreso no es lo que una vez fue, sin plantearlo y ahorrar.

Advertencias

  • No hables demasiado rápido. Debes parecer confiado pero si te apresuras con tus técnicas entonces podrías terminar con efectos negativos.
  • Si haces demasiadas preguntas, el trato podría cancelarse. Por supuesto que nunca hubo un trato, pero tuviste una pequeña oportunidad de que ellos dijeran que sí. También, procura ser amable con ellos por un largo tiempo y pregúntales cuando estén contentos. Si les preguntas cuando estén tristes, podrían molestarse o algo.
  • Sé cuidadoso utilizando técnicas persuasivas en amistades. Algunas veces una decisión tiene que ser tomada, y está BIEN convencer a otros de 'participar'. De cualquier manera, si haces esto muy seguido, la gente podría interpretar esto como si estuvieras siendo controlador o manipulador, lo que podría tener consecuencias indeseadas.
  • No seas imprudente ni uses contenido inapropiado en tus mensajes.
  • Tan pronto como alguien se dé cuenta de que está siendo manipulado, se sentirá extremadamente incómodo cerca de ti. Piensa cuánto odias las "ventas difíciles" de los agentes de ventas, o un miembro de familia pasivo-agresivo.
  • No persuadas a nadie para que haga algo que no lo conduzca a su propio bienestar.
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