Cómo redactar anuncios

Los anuncios eficaces son aquellos que llaman la atención y atraen nuevos clientes. Si sigues estos pasos simples, puedes redactar anuncios eficaces.

Pasos

  1. Capta la atención del lector. Elige un gran titular para llamar la atención del lector. Estudia los anuncios que los expertos del sector consideran un gran éxito y toma nota de las industrias que se asemejan a la tuya. Puedes mirar revistas, páginas web e incluso, periódicos en busca de ideas para tus titulares. Anota 10 o 15 titulares para el anuncio que quieres poner. Déjalos “descansar” durante la noche y al día siguiente, escoge el que atraiga más tu atención.
  2. Crea interés. Después de haber creado un titular perfecto para tu anuncio y que captará la atención, tendrás que conseguir clientes potenciales que estén interesados en lo que ofreces. Una regla general es "¿qué gano yo con esto?". Si el lector no sabe de forma fácil qué relación existe entre él y el anuncio, lo pasará por alto. Hay varias formas para hacerle ver dicha relación; es decir, puedes enunciar un hecho, una cita o una solución a un problema.
  3. Crea deseo. Una vez que hayas obtenido y mantenido la atención de tu cliente potencial, habrás creado una relación entre el lector y el anuncio que hará que deseen más información. Al crear un vínculo emocional en este escenario, no sólo crearás el deseo por más información, sino que el lector podría desear tu producto o servicios. El deseo que has creado puede ser cualquier emoción o sentimiento tangibles con los que tus lectores tienen una conexión, como por ejemplo: ahorrar dinero, tener mejores relaciones, avanzar en un trabajo, etc.
  4. ¡Haz un llamado a la acción! ¡Ahora es cuando debes aprovechar! Diles qué acción deseas que hagan para obtener el producto o servicio que quieren. Podría tratarse de hacer una llamada telefónica, dar clic en un enlace al sitio web, comprar un producto u obtener una oferta gratuita. En vez de ser engañoso(a), aquí sé específico(a).
  5. ¡Ponte en contacto conmigo! Incluye toda la información pertinente en tus anuncios: el nombre de la empresa, el producto o servicio que se ofrece, y toda la información de contacto como el sitio web, teléfono, fax, dirección y logotipo.
  6. Termina tu anuncio para corregir errores. Échale una ojeada a tu anuncio por última vez y, en lo posible, pídele a otros colegas que te den sus opiniones. Los anuncios exitosos suelen tener gráficos o imágenes brillantes, y fuentes sencillas que son fáciles de leer y que tienen un montón de espacios en blanco. Es indispensable que hagas una lectura de prueba para encontrar los errores de ortografía y gramática. Busca comentarios sobre tu anuncio por parte de tus colegas del trabajo, amigos e, incluso, de extraños. Haz que tu identidad de marca sea consistente en todos los anuncios, utilizando una guía de estilo (si hubiese una publicada) para todas las comunicaciones fuera de la oficina. Si el logotipo de tu empresa es de color azul y verde, sería confuso usar naranja y morado en un anuncio.
  7. ¡Prueba tu anuncio! No te comprometas con espacios publicitarios por un año hasta que sepas que tu anuncio sí llama la atención y atrae clientes. Mide el rendimiento para todas tus actividades de marketing.

Consejos

  • Si un anuncio te funciona, haz que aparezca de manera constante en los mismos medios de comunicación, misma frecuencia y misma página. Hazlo tanto como tu presupuesto te lo permita. La regla general dice que por lo menos se necesitan 6 anuncios en una sola publicación para llamar la atención de alguien.
  • Usa colores vivos. ¡No llamarás la atención de nadie si pasas desapercibido!
  • No esperes que el anuncio atraiga clientes al instante. Te traerá clientes potenciales, pero no suele ser en multitud. Necesitas a alguien que se encargue de venderles a estos clientes “listos para comprar”.

Advertencias

  • Muchas personas que venden espacios publicitarios saben muy poco acerca de anuncios eficaces y te ofrecerán crearte anuncios “gratuitos”. Por lo común, no es un buen negocio. Se trata de representantes de ventas que hacen dinero al vender, no al escribir. De vez en cuando, es posible que encuentres un escritor increíble que también vende anuncios, pero no es muy probable. ¡Asegúrate de que sigan las pautas anteriores y crea anuncios que sí funcionen antes de firmar un contrato!
Información
Usuarios que están en este grupo no pueden dejar comentarios en la página