Cómo vender joyas hechas a mano a tiendas minoristas

Hacer joyas a mano es un pasatiempo muy popular. Algunas personas venden estas joyas para obtener algo de dinero extra o incluso como si fuera su negocio personal. El siguiente artículo es una guía para saber cómo vender joyas hechas a mano a las tiendas minoristas.

Pasos

  1. Busca minoristas.
    • Busca tiendas minoristas como galerías de manualidades, de arte o salones de belleza.
    • Contacta a la cámara de comercio local para obtener una lista de los posibles negocios a los que puedes ofrecerle tus joyas.
    • También puedes buscar en la guía telefónica.
  2. Visita a cada minorista que te parezca interesante venderle.
    • Mira la tienda como si fueras un cliente.
    • Compara la calidad y estilo de tus joyas con las joyas que la tienda vende actualmente.
    • Piensa por qué si o por qué no se podría vender tus joyas en cada tienda. Si decides seguir con una tienda en particular, quizá estas notas te ayuden a persuadir a la tienda para que te compre las joyas.
  3. Acércate a los negocios que te parezcan interesantes para ofrecerles tus joyas.
    • Pide una reunión con cada empresa para mostrar tus productos y discutir una posible venta de tus joyas.
    • Mantén tu descripción corta e interesante.
  4. Reúnete con los representantes de las empresas interesadas.
    • Lleva una variedad de muestras de tus joyas.
    • Muestra todos los estilos que puedes fabricar para la empresa.
    • Lleva cualquier catálogo, crítica, fotografía, premios o cualquier otra cosa que consideres relevante y que pueda persuadir a la empresa para que compre tus joyas.
    • Lleva tu lista de precios.
    • Cuando termines, dale una tarjeta de negocios y un folleto sobre tu negocio de joyería al comprador prospectivo
  5. Crea relaciones con tus clientes.
    • Acepta los encargos de la mayor cantidad de clientes con los que puedas cumplir.
    • No tomes más órdenes de las que puedes cumplir ya que esto puede afectar tus relaciones con varios clientes.
    • Ten en cuenta que los grandes minoristas pueden ser muy quisquillosos en términos de cantidad y entrega.
  6. Produce las joyas que tu cliente pida.
    • Una vez que hayas establecido una cartera de clientes de regular tamaño, concéntrate en el proceso de producción.
    • Planifica realizar una visita hacia la ubicación de cada cliente una vez cada unas cuantas semanas para suministrarle más joyas. Como alternativa, puedes enviarlas por correo.
  7. Contrata a un representante de ventas.
    • Si la demanda es consistentemente alta en tu área, contrata un representante de ventas para ofrecer tus joyas en otras áreas.
    • Los representantes de ventas de joyas generalmente ganan 15% de comisión.
    • Si el representante de ventas de joyas trae un alto volumen de pedidos, pagarle 15% de comisión valdrá la pena.

Consejos

  • Si un negocio se concentra en un nicho de mercado, piensa en ofrecer una línea de diseño de joyas para cumplir con ese mercado. Un ejemplo podría ser una línea de joyas para mascotas.
  • Si produces una cantidad relativamente pequeña de joyas, concéntrate en venderle a negocios pequeños. Quizá tu suministro no cumpla con la demanda de tiendas que son parte de una cadena de tiendas.
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