Cómo generar nuevos negocios
Una persona que genera nuevos negocios, genera nuevas fuentes de ingresos para su compañía al realizar conexiones externas de canales convencionales y establecidos de negocios y abrirse a los nuevos mercados. Además, lleva las conexiones a los clientes para que firmen su compromiso y compren el producto que selle el acuerdo comercial. Si bien no hay universidades ni institutos que te enseñen a generar nuevos negocios, con estos pasos puedes practicar tus habilidades para conseguir esto en tu empresa, en algún campo en particular.
Pasos
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Imprime tarjetas de presentación con información de contacto. Incluye tu nombre, empresa, número de teléfono y dirección de email.
- Lleva varias de estas tarjetas contigo y ofrece alguna de manera cortés en una conversación o reunión con alguna nueva persona (contacto).
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Graba un mensaje de voz en tu contestadora automática en el teléfono, en el que se invita a los clientes potenciales y a los contactos comerciales a que dejen un mensaje.
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Viste un atuendo apropiado de negocios todo el tiempo. Como un vendedor exitoso, la apariencia es importante y al vestir de esta manera se demuestra respeto e inspira confianza.
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Realiza pruebas y entrena para tratar a quien sea como un socio o cliente de negocios potencial, sin importar dónde y cuándo lo conociste.
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Mantén un tono positivo e informativo pero accesible en todas tus comunicaciones.
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Edúcate asistiendo a seminarios, conferencias y clases sobre tu campo de industria y mantente al tanto de los nuevos avances en la noticias que pueden afectar tu negocio y abrirte a nuevos mercados.
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Se social y activo. Se miembro de organizaciones de comercio locales, nacionales e internacionales para formar tu red de socios y clientes potenciales de negocios.
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Informa a los clientes potenciales del valor de lo que vendes. Convéncelos de que tu servicio o producto es mejor que la competencia.
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Negocia los acuerdos y los contratos con las partes interesadas.
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Entrega todos tus acuerdos comerciales. Recuerda dar un servicio extra para complacer a cada cliente. Debes aprender a retener a tus clientes.
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Investiga si tus clientes usarían tus servicios nuevamente. Debes crear oportunidades de negocios y comprender la importancia de los seguimientos.
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Mantén contacto con todos tus clientes y continúa en expandir tu red tanto física como en línea.
- Aprovecha las redes sociales. Son herramientas eficaces para mantener tus socios de negocios actualizados y de todos los avances de tu empresa.
- Mantén una lista de emails de tus socios para avisarles cuando vas a realizar algún lanzamiento de algo nuevo, nuevas historias y eventos especiales de tu empresa.
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Haz una crítica de tu rendimiento regularmente. Las personas que generan nuevos negocios son muy críticos con ellos mismos y comprenden la importancia de evaluar de forma regular sus técnicas, acuerdos y redes comerciales.
Consejos
- Se siempre miembro de al menos alguna organización comercial de clientes. Socializa con clientes potenciales para tener ideas de las necesidades de sus negocios y convertirse en una presencia visible para ofrecer sus servicios.
- Siempre mantiene notas de gustos y disgustos, entre otra información de tus clientes que podrían ayudarte a satisfacer sus necesidades de mejor manera.
- Conoce a otros vendedores que pertenezcan a tu campo de industria. Observa y aprende sus técnicas para mejorar tu propio rendimiento.
Advertencias
- Nunca apures, avergüences o ignores a un cliente. A pesar de la situación, un buen vendedor reconoce cada comunicación y responde de forma adecuada.
- No dejes que el camino se enfríe. Los hombres de negocios exitosos siguen cada paso del negocio, ya sea si es un acuerdo, contrato o venta.
Cosas que Necesitarás
- Tarjetas de presentación
- Cuentas de redes sociales (Linked es la mejor opción)
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