Cómo generar nuevos negocios

Una persona que genera nuevos negocios, genera nuevas fuentes de ingresos para su compañía al realizar conexiones externas de canales convencionales y establecidos de negocios y abrirse a los nuevos mercados. Además, lleva las conexiones a los clientes para que firmen su compromiso y compren el producto que selle el acuerdo comercial. Si bien no hay universidades ni institutos que te enseñen a generar nuevos negocios, con estos pasos puedes practicar tus habilidades para conseguir esto en tu empresa, en algún campo en particular.

Pasos

  1. Imprime tarjetas de presentación con información de contacto. Incluye tu nombre, empresa, número de teléfono y dirección de email.
    • Lleva varias de estas tarjetas contigo y ofrece alguna de manera cortés en una conversación o reunión con alguna nueva persona (contacto).
  2. Graba un mensaje de voz en tu contestadora automática en el teléfono, en el que se invita a los clientes potenciales y a los contactos comerciales a que dejen un mensaje.
  3. Viste un atuendo apropiado de negocios todo el tiempo. Como un vendedor exitoso, la apariencia es importante y al vestir de esta manera se demuestra respeto e inspira confianza.
  4. Realiza pruebas y entrena para tratar a quien sea como un socio o cliente de negocios potencial, sin importar dónde y cuándo lo conociste.
  5. Mantén un tono positivo e informativo pero accesible en todas tus comunicaciones.
  6. Edúcate asistiendo a seminarios, conferencias y clases sobre tu campo de industria y mantente al tanto de los nuevos avances en la noticias que pueden afectar tu negocio y abrirte a nuevos mercados.
  7. Se social y activo. Se miembro de organizaciones de comercio locales, nacionales e internacionales para formar tu red de socios y clientes potenciales de negocios.
  8. Informa a los clientes potenciales del valor de lo que vendes. Convéncelos de que tu servicio o producto es mejor que la competencia.
  9. Negocia los acuerdos y los contratos con las partes interesadas.
  10. Entrega todos tus acuerdos comerciales. Recuerda dar un servicio extra para complacer a cada cliente. Debes aprender a retener a tus clientes.
  11. Investiga si tus clientes usarían tus servicios nuevamente. Debes crear oportunidades de negocios y comprender la importancia de los seguimientos.
  12. Mantén contacto con todos tus clientes y continúa en expandir tu red tanto física como en línea.
    • Aprovecha las redes sociales. Son herramientas eficaces para mantener tus socios de negocios actualizados y de todos los avances de tu empresa.
    • Mantén una lista de emails de tus socios para avisarles cuando vas a realizar algún lanzamiento de algo nuevo, nuevas historias y eventos especiales de tu empresa.
  13. Haz una crítica de tu rendimiento regularmente. Las personas que generan nuevos negocios son muy críticos con ellos mismos y comprenden la importancia de evaluar de forma regular sus técnicas, acuerdos y redes comerciales.

Consejos

  • Se siempre miembro de al menos alguna organización comercial de clientes. Socializa con clientes potenciales para tener ideas de las necesidades de sus negocios y convertirse en una presencia visible para ofrecer sus servicios.
  • Siempre mantiene notas de gustos y disgustos, entre otra información de tus clientes que podrían ayudarte a satisfacer sus necesidades de mejor manera.
  • Conoce a otros vendedores que pertenezcan a tu campo de industria. Observa y aprende sus técnicas para mejorar tu propio rendimiento.

Advertencias

  • Nunca apures, avergüences o ignores a un cliente. A pesar de la situación, un buen vendedor reconoce cada comunicación y responde de forma adecuada.
  • No dejes que el camino se enfríe. Los hombres de negocios exitosos siguen cada paso del negocio, ya sea si es un acuerdo, contrato o venta.

Cosas que Necesitarás

  • Tarjetas de presentación
  • Cuentas de redes sociales (Linked es la mejor opción)
Información
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