Come Farsi Pubblicità su Facebook

Facebook ti permette di creare annunci pubblicitari in grado di raggiungere qualunque gruppo di persone tu possa immaginare, grazie al miliardo di utenti che può vantare. Alcune persone preferiscono fare pubblicità su Google, dove puoi trovare compratori più attivi. Facebook però ti permette di raggiungere qualunque settore di mercato, in qualunque luogo, e di farlo in breve tempo. Chiunque può creare una pubblicità su Facebook, che sia per una pagina, un evento, un'app o per il proprio sito web. Leggi questo articolo per scoprire come fare.

Creare le Tue Pubblicità

  1. Registrati come utente su Facebook, se non hai già un account. Anche se non è necessario che il tuo evento o la tua attività abbiano una presenza su Facebook, dovrai avere un account per fare pubblicità sul sito.
    • Potresti creare un nuovo account e non usare il tuo personale. In particolare, se devi inviare delle ricevute a qualcuno, è molto meglio creare un nuovo account, così da non dover condividere con lui la tua password.
  2. Scegli una categoria e un nome per la pagina di rappresentanza della tua compagnia o servizio. La pagina sarà il profilo della tua attività. Non te ne servirà una per fare pubblicità su Facebook, ma molte - se non tutte - le attività più grandi hanno una pagina ufficiale. Sulla tua Pagina puoi promuovere prodotti o servizi, interagire con i clienti e creare opportunità per raggiungerne di nuovi..
  3. Carica un logo o un'immagine che vuoi associare alla tua attività. Spesso questo logo sarà il tuo marchio.
  4. Carica una foto di copertina. Questa sarà la prima cosa che vedranno le persona che visiteranno la tua pagina. La foto di Copertina copre quasi tutta la larghezza della pagina e, anche in questo caso, dovrebbe essere qualcosa che i tuoi clienti associano con la tua azienda.
    • Per esempio, stai creando una pagina per il tuo business "Luisa - Torte a Domicilio". Potresti voler ricreare una sorta di vetrina di esposizione con una immagine ravvicinata di una scelta di torte, o magari una foto di Luisa, in cucina, alle prese con i suoi attrezzi mentre le prepara.
  5. Scrivi una frase che descriva l'attività della tua compagnia. Puoi anche inserire uno slogan, che andrà direttamente sotto il logo della compagnia e la categoria. I clienti che arrivano sulla tua pagina dovrebbero poter capire suito quali servizi o prodotti offri, grazie a questa frase.
  6. Crea un indirizzo web per la pagina. Scegli un indirizzo disponibile da usare in altri materiali pubblicitari.
  7. Inizia a entrare in contatto con i clienti con dei post. Puoi comunicare i saldi estivi e annunciare una nuova linea di prodotti. Puoi pubblicare aggiornamenti, foto o video. Le persone che hanno messo mi piace alla tua pagina vedranno i tuoi post sulla loro bacheca.
  8. Ottimizza i tuoi post. I pubblicitari hanno capito che non tutti i post sono uguali. Se vuoi sfruttare al massimo la pubblicità usando i post su Facebook come veicolo promozionale, e vuoi che la tua attività cresca nella direzione giusta, assicurati di tenere in considerazione i seguenti suggerimenti:
    • Scrivi post brevi e concisi. Secondo Facebook, i post brevi - 100/250 caratteri - ottengono il 60% in più di "Mi piace", commenti e condivisioni. Notevole differenza.
    • Considera l'aspetto visivo. Non tutti elaborano meglio le informazioni grazie alle parole. In effetti, molte persone imparando guardando, sfruttando la vista. Album di foto, immagini e video attirano l'attenzione sulle pagine di Facebook.
    • Utilizza gli "Insights per le Pagine" per imparare. "Insights per le Pagine" è una funzione che ti permette di estrarre dei dati analitici che ti aiuteranno a raggiungere meglio i tuoi clienti.

Indirizzare le Pubblicità al Pubblico Giusto

  1. Assicurati di avere tutte le informazioni necessarie per creare la tua inserzione su Facebook. In base a quello che vuoi promuovere, potrebbe comprendere l'indirizzo di un sito Web; orari, date e luoghi di un evento, per esempio i dettagli di una serata speciale in un nightclub; oppure una foto o un logo da includere nell'annuncio.
  2. Vai alla pagina principale di Facebook e sul lato destro della barra laterale, cerca la sezione chiamata "Sponsorizzata", dove vengono mostrate le inserzioni. Accanto alla parola "Sponsorizzata" c'è il collegamento "Crea un'inserzione". Fai click su quel pulsante.
  3. Crea la tua pubblicità. Nota che ogni scelta tu faccia durante la creazione, sarà riportata da Facebook in un'anteprima in fondo alla pagina: potrai così vedere istantaneamente come sarà la tua inserzione prima di continuare.
    • Destinazione: scegli tra un URL esterno (un sito Web) o una pagina su Facebook che hai già creato.
    • Fai attenzione che le immagini che utilizzi nella pubblicità non siano di proprietà di un'altra persona. Dovresti usare foto tue o di pubblico dominio.
      • Dovrai inserire gli URL esterni nel campo apposito. Poi inserisci il titolo dell'inserzione, il corpo del testo e un'immagine o un logo.
      • Nel caso di una pagina di Facebook puoi scegliere tra le Notizie sponsorizzate, che includono una notizia sugli amici delle persone che vedono la tua pagina o una notizia sui post sulla tua pagina di Facebook, o tra le inserzioni, con un messaggio specifico e l'invito a un'attività scritto da te.
        • Per una notizia sponsorizzata, dovrai scegliere tra "Mi piace" o "Post". Una notizia "Mi piace" farà vedere all'utente un amico a cui piace la tua pagina, con l'invito a cliccare "Mi piace" su questa pagina. Una notizia per i post della Pagina mostra all'utente un estratto e un’immagine del tuo post più recente; qui l'invito a eseguire delle azioni comprende un pulsante commento, un pulsante "Mi piace" e un pulsante Condivisione. - -
        • Per un'Inserzione su Facebook, dovrai scegliere la scheda Destinazione o la scheda sulla tua pagina Facebook a cui l'utente sarà indirizzato dal collegamento nella tua inserzione. Potrai quindi includere una copia del contenuto della tua inserzione e un'immagine o logo. -
  4. Decidi il tuo obiettivo. Facebook Ads è uno strumento molto versatile. Cosa speri di ottenere con le tue inserzioni?
    • Ottenere più Mi piace per la tua pagina. Sarà più probabile che le persone a cui "piace" la tua Pagina vedranno i post che crei. Più "Mi piace" ottieni, più diventerà grande il tuo pubblico ogni volta che scrivi un post.
      • Fare pubblicità per ricevere mi piace è un'attività controversa. Alcune persone pensano che sia molto utile, altre ti diranno che si tratta di uno spreco di soldi.
      • Studia da dove vengono i tuoi mi piace. Alcune campagne pubblicitarie hanno avuto l'esito di ricevere migliaia di mi piace da paesi del terzo mondo dove la società che le ha avviate non opera neppure.
    • Promuovere i post. Promuovi un post specifico tra quelli che hai creato, in maniera da incrementare le possibilità che raggiunga il pubblico per cui è inteso.
    • Ottenere nuovi contatti. Individua le persone che scaricheranno e useranno con più probabilità la tua App.
    • Aumentare le presenze. Individua le persone che con più probabilità parteciperanno a uno dei tuoi eventi.
  5. Scegli il pubblico che vuoi raggiungere. Non fare pubblicità senza pensare. Fallo in modo intelligente. Prendere di mira il giusto settore con la tua pubblicità può fare la differenza. Se non ti rivolgerai all'area demografica giusta, butterai i tuoi soldi.
    • Luogo: scegli una città, una regione o uno stato specifici dove vuoi che i tuoi annunci siano visualizzati.
    • Settore demografico: scegli un'intervallo di età e se vuoi raggiungere uomini, donne o entrambi i sessi.
    • Interessi e Mi piace: inserisci un interesse specifico, e Facebook accoppierà il tuo annuncio con le pagine principali di quegli utenti che hanno messo quello stesso interesse nei loro profili.
    • Connessioni su Facebook: scegli chi sono i destinatari; le possibilità spaziano da solo i tuoi amici o alle persone che sono fan o meno della tua pagina, fino a tutti gli utenti di Facebook.
    • Le opzioni avanzate per la definizione dei destinatari includono il livello d'istruzione dell'utente, se rivolgersi alle persone il giorno del loro compleanno, la lingua e la situazione sentimentale.
  6. Quando avrai configurato le opzioni, Facebook ti dirà quante persone raggiungerai con il tuo annuncio.
    • Se sceglierai bevitori di birra in Germania, ti accorgerai che raggiungerai la maggioranza della popolazione.
    • Se sceglierai i fan dei pesticidi nel nord della Lombardia, potresti raggiungere solo alcune persone. Prendere di mira questo piccolo gruppo (qualunque esso sia) è la strategia migliore, ma se il pubblico sarà troppo piccolo, pensa a dei modi per espanderlo.
      • Magari le persone che stai cercando di raggiungere non hanno inserito sulle loro pagine l'apprezzamento per i pesticidi, e potresti raggiungerle rivolgendoti a chi ama il giardinaggio o la coltivazione delle mele.
  7. Scegli se pagare per clic (CPC) o per visualizzazioni (CPM). Se non hai ancora deciso il budget, considera che pagando per le visualizzazioni il tuo annuncio costerà di più.
    • Campagne, prezzi e programmazione: in questa sezione puoi scegliere la valuta da usare per pagare le inserzioni, il budget giornaliero o per l'intera campagna e gli orari di visibilità dell'annuncio.
  8. Controlla l'inserzione. Assicurati che tutte le informazioni siano esatte. Su questa pagina avrai la possibilità di tornare indietro e modificare qualsiasi parte dell'inserzione.
  9. Invia il tuo ordine. Puoi pagare con carta di credito o via PayPal. Hai ufficialmente creato un Ad e incrementato così la tua possibilità di guadagnare sul tuo investimento.

Ottenere il Massimo dalle Tue Pubblicità

  1. Per prima cosa, assicurati di stabilire un budget. Se non vuoi spendere più di 20€ al giorno per le pubblicità su Facebook, assicurati di impostare quel limite. È molto importante!
  2. L'aspetto più importante per massimizzare l'efficacia delle pubblicità su Facebook è rivolgersi a un piccolo gruppo di persone mirato. Esempi:
    • Se vendi birra alle persone che vivono nel nord Italia, rivolgi la tua pubblicità solo a chi vive in quella zona, e a chi ama la birra. Dovresti anche indirizzare la pubblicità alle persone con più di 16 anni. Potresti anche decidere di riservare la pubblicità ai soli uomini!
    • Se stai promuovendo un gruppo musicale, sarà molto efficace fare pubblicità alle persone che amano la band, il genere di musica proposto dal gruppo e i gruppi simili.
  3. Facebook mostra le pubblicità sulla base di quanto spesso ricevono click. Questo valore viene chiamato CTR, o Click Through Rate. Se le tue pubblicità improvvisamente non compaiono più, è perché il loro CTR era troppo basso. Prova a cambiare l'immagine della tua inserzione e a provare di nuovo.
  4. Le immagini sono l'elemento più importante della tua pubblicità dopo l'indirizzamento. Vale sempre la pena di provare nuove immagini per le tue inserzioni.
  5. Crea le pubblicità pensando a dispositivi mobili e tablet. Secondo alcune fonti, circa il 60% degli utenti di Facebook accede al sito via telefono o tablet. Infatti, la versione mobile di Facebook Ads guadagna quasi il triplo rispetto alla versione per il desktop, e il mercato per il mobile è in continua crescita: nel primo trimestre del 2013, le vendite della versione mobile sono aumentate quasi del 25% rispetto all'ultimo trimestre. Qual è l'impatto pratico di tutto questo? Beh, per cominciare, significa niente colonna destra, che è la zona in cui le inserzioni vengono mostrate sulla versione desktop. Per ottenere il massimo dalle tue inserzioni, configurale considerando i seguenti criteri:
    • Usa il "Power Editor" di Facebook per selezionare le inserzioni da convertire per la versione mobile. È necessario avere Chrome installato per poter scaricare e usare Power Editor. Per scaricarlo:
      • Apri Chrome.
      • Naviga sulla pagina dell'Ads Manager di Facebook.
      • Vai sulla barra di Power Editor sul lato sinistro.
      • Installa l'applicazione relativa.
      • Una volta aperta l'applicazione, clicca su "Scarica" e segui le istruzioni che rimangono.
    • Nell'Editor, fai attenzione alla posizione dell'Ad. Alcuni suggeriscono di metterlo su desktop e mobile direttamente tra i feed in maniera da ottimizzare le possibilità che le persone ci clicchino sopra. Puoi comunque provare combinazioni differenti e analizzare con quale delle opzioni ottieni i risultati migliori.
  6. Crea più Contatti con l'opzione "Offers" Vuoi entrare in contatto con più potenziali clienti in modo da poter aumentare la tua base di utenti? Puoi creare dei rapporti con nuovi potenziali clienti creando una Offerta, in cui, per esempio, regali qualcosa gratuitamente. I clienti adorano le cose gratis, e invogliarli a comprare dei prodotti/servizi con una promozione del genere è un buon metodo per connettersi con nuovi utenti.
    • Se stai provando ad ottenere più contatti, imposta una pagina iniziale che sia provvista di uno spazio dove l'utente possa inserire nome e mail. Quando i clienti immettono i loro dati, manda loro una email con un codice riscattabile in base alla tua Offerta. I clienti otterranno il prodotto gratis, e tu otterrai il tuo contatto.
  7. Risparmia denaro personalizzando il tuo Target di destinazione. Qualora fossi in grado di costruire un numero considerevole di fan, crea degli Ad mirati direttamente. Una promozione mirata sui clienti che sono già fan dei tuoi prodotti può costare meno e farti ottenere un rating di click maggiore. Questo si traduce in minore investimento e maggiori possibilità di vendita.
  8. Assicurati di non essere penalizzato da inserzioni caratterizzate da immagini. Facebook ha recentemente modificato la policy che regola l'utilizzo delle immagini negli Ad, stabilendo che il testo non può coprire più del 20% della immagine usata nell'inserzione. Assicurati quindi di agire di conseguenza.
  9. Considera l'uso del video per generare "Mi piace". Facebook ti permette di creare degli inserti pubblicitari mirati ai non-fan nella speranza di incrementare il numero di "Mi piace". Questo tipo di Ad sono ideali per usare i video. Filmati ben fatti riescono a comunicare eccitazione, riconoscimento, e - soprattutto - fiducia, elemento essenziale per ottenere più fan.
    • Durante il processo di creazione del video, ricordati di mantenerlo breve e conciso, proprio come le immagini per gli Ad, e di tenere in considerazione il pubblico a cui è rivolto. Un buon video può aiutare ad acquisire fiducia più di qualsiasi altro tipo di media o promozione; usali in maniera saggia.

Consigli

  • Facebook imposta una tariffa paga-per-clic massima in base alle opzioni di destinazione. Puoi impostare un'offerta diversa se vuoi pagare meno: Facebook verificherà e valuterà se approvare o rifiutare.
  • Se non sei sicuro su cosa scrivere, clicca il pulsante "Suggerisci un'inserzione" e Facebook genererà una copia dell'inserzione che tu potrai modificare a tuo piacimento.
  • Segui le linee guida per le inserzioni di Facebook, in modo che le tue inserzioni non siano rifiutate.
  • Approfitta dei vari strumenti offerti da Facebook per aiutare gli inserzionisti, per esempio il monitoraggio di prestazione dello strumento gestione del budget.

Avvertenze

  • Facebook è più utile per costruire rapporti con i tuoi clienti più che per incoraggiare vendite dirette. Gli inserzionisti sono avvisati di non pretendere un aumento immediato delle loro vendite dalle inserzioni su Facebook. Tienilo bene a mente quando definisci il tuo budget.
  • L'Engineering Manager di Facebook Hong Ge ha dichiarato che il sito sta cambiando il suo algoritmo pubblicitario per prendere in considerazione quante persone decidono di nascondere una particolare inserzione.
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