Come Scrivere un Messaggio Pubblicitario

Le pubblicità efficaci sono quelle che ricevono attenzione e attirano nuovi clienti. Puoi scrivere messaggi pubblicitari efficaci seguendo pochi semplici passi.

Passaggi

  1. Cattura l'attenzione del cliente. Scegli un gran titolo per catturare l'attenzione. Studia le pubblicità che i grandi esperti hanno realizzato con successo, prendendo nota di aziende del tuo stesso campo. Puoi informarti su riviste, siti web oppure quotidiani per avere idee sul titolo. Scrivi 10-15 titoli per il messaggio. Lasciali "riposare" tutta la notte, poi guardali il giorno successivo e scegli quello che più attira la tua attenzione.
  2. Crea un interesse. Dopo aver creato un titolo che catturi l'attenzione, devi far sì che il lettore sia interessato a ciò che proponi. Una regola generale spesso utilizzata è: "Cosa c'è per me?". Se il lettore non capisce facilmente quanto è interessante la pubblicità, andrà avanti. Ci sono molti modi per risolvere questo problema.
  3. Crea un desiderio. Una volta ottenuta e mantenuta l'attenzione sulla tua proposta, devi creare una relazione tra il lettore e la pubblicità che provochi in lui il desiderio di avere ulteriori informazioni. Creando un legame emozionale in questo scenario, non solo creerai il desiderio di maggiori informazioni, ma anche il desiderio del prodotto o del servizio. Il desiderio può essere quello di risparmiare denaro, cercare relazioni migliori, fare carriera, una qualsiasi emozione tangibile alla quale il lettore vorrebbe connettersi.
  4. Entra in azione! È ora di lanciarsi! Di’ loro quale azione vuoi che facciano per ottenere quel prodotto o quel servizio. Può essere fare una telefonata, cliccare su un sito, comprare un prodotto, ottenere qualcosa gratis. Sii specifico, non confonderli a questo punto.
  5. Contattami! Includi tutte le informazioni necessarie nella pubblicità: il nome dell'azienda, il telefono, il fax, l'indirizzo, il logo.
  6. Rileggi la pubblicità per eventuali errori. Dai un'occhiata finale alla pubblicità, magari coinvolgendo altri colleghi per qualche suggerimento. I messaggi di successo hanno di solito caratteri semplici, con tanto spazio bianco perché sia facile leggerli, con grafica e foto molto chiare. Rileggi per individuare errori di grammatica o di ortografia. Ricevi giudizi sulla pubblicità dai tuoi colleghi, amici, anche sconosciuti. Conserva il tuo marchio in ogni pubblicità, usando lo stesso stile per ogni comunicazione esterna. Se il logo della tua azienda è blu e verde, una pubblicità arancione e viola può soltanto confondere.
  7. TEST! Testa la tua pubblicità! Non impegnarti in un messaggio pubblicitario importante se non sai che può attrarre attenzione e trovare clienti. Misura l'indice di ritorno degli investimenti, per tutte le tue attività di marketing.

Consigli

  • Se una pubblicità funziona, diffondila costantemente sugli stessi media, con la stessa frequenza, sulle stesse pagine, per quanto il tuo budget possa permetterti di fare. La regola generale è che servono almeno 6 messaggi in ogni pubblicazione, prima che la pubblicità venga notata.
  • Usa colori in grassetto. Nessuno noterà un fiorellino su un muro!
  • Non aspettarti che la pubblicità ti porti subito vendite. Avrai delle prospettive di guadagno ma non in massa all'improvviso. C'è bisogno di qualcuno che venda ai clienti "pronti a comprare".

Avvertenze

  • Molte persone che vendono pubblicità conoscono molto poco i messaggi efficaci. Essi si offrono di creare pubblicità "gratis". Di solito non è un grande affare. Queste persone sono rappresentanti che fanno soldi vendendo, non scrivendo. Qualche volta puoi trovare un fantastico scrittore che vende anche pubblicità. Ma è molto raro. Assicurati che essi seguano queste linee guida e che creino pubblicità efficaci, prima di firmare il contratto!
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