Como Vender Joias Feitas à Mão Para Lojas

Fazer joias artesanais é um passatempo popular. Alguns as vendem para obter algum dinheiro extra ou até mesmo como um negócio pessoal. Aqui você encontra um guia sobre como vender joias artesanais para lojas de varejo.

Passos

  1. Procure por varejistas.
    • Pesquise por varejistas, tais como galerias de artesanato, galerias de arte, ou salões de beleza.
    • Entre em contato com a sua câmara de comércio local para obter uma lista de empresas que possa contactar.
    • Faça uma pesquisa na lista telefônica por empresas de negócios relevantes.
  2. Visite cada loja que esteja interessada em vender suas joias.
    • Olhe para o varejista como se você fosse um cliente.
    • Compare a qualidade e estilo de suas joias com as joias que estão em exibição.
    • Anote porque suas joias seriam vendidas ou não em cada loja. Caso opte por seguir adiante com uma loja em particular, essas anotações também podem ser usadas para convencer o varejista a comprar de você.
  3. Visite as empresas de negócios onde você tem interesse em vender suas joias.
    • Solicite uma reunião com cada empresa para encontrar com alguém a fim de discutir a venda de suas joias.
    • Mantenha o seu discurso de vendas breve e interessante.
  4. Encontre-se com empresas que estejam interessadas.
    • Leve diversas amostras de suas joias.
    • Discuta todos os estilos disponíveis com que pode fazer negócios.
    • Leve quaisquer catálogos que sejam importantes, comentários, fotografias, prêmios ou qualquer outra coisa que possa convencer a empresa a comprar suas joias.
    • Leve uma lista de preços.
    • Ao terminar, dê ao possível comprador um cartão de visitas e um folheto sobre o seu trabalho de joias.
  5. Estabeleça clientes.
    • Concorde em negociar com o maior número de clientes que você puder lidar na produção.
    • Não faça mais pedidos do que pode assegurar, pois isso pode prejudicar as relações com vários clientes.
    • Tenha em mente que grandes varejistas podem ser muito exigentes em termos de quantidade e entrega.
  6. Produza as joias encomendadas pelos clientes.
    • Após ter uma relação estabelecida com os clientes, concentre-se principalmente na produção de joias.
    • Planeje fazer uma visita a cada cliente a cada poucas semanas a fim de abastecê-los com mais joias. Alternativamente, você pode enviá-las para eles.
  7. Contrate um representate.
    • Caso sua demanda seja alta, contrate um representante de joias a fim de comercializar as suas peças em outras áreas.
    • Os representantes de joias geralmente ganham comissão de 15%.
    • Caso o representante de joias receba muitos pedidos, o pagamento de 15% valerá a pena.

Dicas

  • Caso produza relativamente uma pequena quantidade de joias, foque sua venda para empresas menores. Seu fornecimento pode não atender à demanda de lojas maiores.
  • Caso uma empresa esteja focada em um nicho de mercado, considere oferecer-se para projetar uma linha de joias que atenda a esse mercado. Um exemplo seria uma linha de joias para animais de estimação.
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