Como Escrever um Plano de Vendas

Escrever um plano de vendas é parte do desenvolvimento e implementação de sua estratégia de marketing. As empresas criam planos de venda para conseguirem controlá-los no trabalho diário de divulgação dos produtos e geração de receita. Pensando em todos os aspectos de sua empresa, incluindo o valor do produto, posicionamento no mercado, estratégia de propaganda, a dinâmica do mercado e os objetivos de receita, você terá mais facilidade para escrever uma plano de vendas efetivo.

Passos

  1. Defina o valor de seu produto ou serviço. Identifique os benefícios únicos e específicos de seu produto para o público alvo. Seu produto pode ajudar as pessoas a economizarem, melhorarem sua saúde ou aumentarem seus conhecimentos. Esclareça a necessidade exata que seu produto satisfaz.
    • Identifique os valores de múltiplas ofertas. Se oferecer uma grande variedade de produtos e serviços, defina o valor individual de cada um. Além disso, considere todos os planos da empresa para diversificar a linha de produtos ou expandir os serviços.
  2. Analise sua posição no mercado. Determine o nicho exato de seu produto ou serviço. Defina a idade, a localidade e as características de seu público alvo. Seu produto pode ser uma ferramenta inovadora para resolver um problema comum em um local específico. Ou então pode ser parecido com outros produtos, mas mais barato para um determinado público.
  3. Verifique a estrutura do seu preço. Fazer um plano de vendas é uma oportunidade para formar uma estratégia de preço. Pesquise produtos e serviços parecidos na indústria e determine um preço adequado. Os preços devem permitir que você continue competitivo, além de gerarem lucros.
  4. Determine sua receita desejada para longo e curto prazo. Seja o mais realista possível em suas previsões. Use seu histórico recente de receitas como um guia, considerando as alterações significativas no mercado que podem reduzir sua receita e criar novas oportunidades no futuro.
  5. Identifique localidades ideais para seus produtos e serviços. Abrir uma nova loja e disponibilizar seus produtos para revendedores são opções viáveis. Seu plano de vendas deve incluir onde acontecerão todas as atividades de vendas, além dos custos associados a cada local.
  6. Defina qual será sua abordagem para a divulgação. Sites, publicações impressas, comerciais na televisão e outdoors são algumas opções. Avalie o desempenho de cada estratégia de marketing ao longo da história de sua empresa e inclua as boas opções em seu plano de marketing.
  7. Defina as atividades de seus times de vendas e marketing. Use as estratégias de vendas que funcionaram no passado. Telemarketing ativo, feiras e parcerias com organizações são exemplos de atividades de vendas e marketing. Descreva a abordagem que sua equipe de vendas usará no curto e longo prazo para fechar contratos.
  8. Inclua todas as outras possibilidades de receita. Defina as ótimas oportunidades, propostas do governo e todas as outras opções de receita em termos concretos. Por exemplo, um objetivo para conseguir contratos com o governo pode ser descrito em termos numéricos, como “identificar e enviar 6 propostas ao governo em um período de 12 meses”.
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