Como Prever A Demanda De Um Negócio

A previsão de demanda é uma tarefa importante para praticamente qualquer tipo de negócio. Projetar exatamente a demanda por produtos e serviços específicos ajuda as empresas na solicitação de matérias-primas e no cronograma de produção desses produtos em tempo hábil, o que torna possível atender pedidos de consumidores de forma rápida e eficiente, sem a necessidade de fazer um grande estoque, o que contribui para a carga tributária do negócio. Enquanto o processo pode variar em detalhes de um cenário para outro, existem alguns passos básicos que podem tornar a previsão de demanda um processo muito mais simples.

Passos

  1. Identifique os produtos que são considerados como parte do processo de previsão. Fazer isso ajuda a criar um senso de foco para o processo e torná-lo mais fácil na hora de medir o reconhecimento e atração do público por esses produtos, em vez de simplesmente confiar na reação global dos consumidores com relação a uma marca ou a uma linha de produtos.
  2. Defina parâmetros para a previsão de demanda. Estabeleça um prazo específico para a projeção, como o início do segundo trimestre até o final do mesmo trimestre no próximo ano fiscal. Isso torna mais fácil o processo para incluir eventos que são altamente prováveis de ocorrer durante esse tempo e ter algum efeito sobre a demanda do consumidor para o produto em questão.
  3. Determine o mercado-alvo ou mercados para o produto. O mercado pode ser composto por dados demográficos que têm a ver com a idade, sexo, localização ou qualquer outro conjunto de características desejadas. Isso também pode acrescentar foco para a previsão de demanda, uma vez que ajuda a empresa a entender o nível do volume de negócios que pode ser razoavelmente previsto de uma situação demográfica.
  4. Colete dados relevantes para o processo de previsão de demanda. Informações como uma separação na população dentro de áreas específicas, dividindo-se esses dados por faixas etárias ou classes econômicas, muitas vezes, pode ajudar a tornar mais fácil a determinação do número aproximado de vendas para antecipar durante o período considerado.
  5. Calcule a previsão real. Embora existam várias fórmulas diferentes usadas ​​para esse processo, a maioria vai exigir assumir que uma percentagem fixa do mercado alvo irá consumir o produto um certo número de vezes durante o período de previsão. Normalmente, esses percentuais são baseados em normas relevantes da indústria para o produto ou a história real de períodos passados ​​associados ao bem real ou serviço oferecido pela empresa.

Dicas

  • Dependendo da amplitude do apelo do produto, pode ser necessária a criação de uma série de previsões que têm a ver com vários dados demográficos diferentes. Por exemplo, se o produto gera regularmente vendas entre as mulheres solteiras e casadas, uma projeção mais precisa pode ser feita analisando cada cálculo separadamente, ao invés de simplesmente criar uma previsão geral.
  • Os resultados da previsão de demanda podem tornar mais fácil determinar a estrutura de planos de marketing, incluindo quando e como usar diferentes tipos de mídias publicitárias. Dependendo da resposta dos diferentes segmentos do mercado consumidor a empresa vai perceber, por exemplo, que mais publicidade via rádio e na internet será um investimento melhor em publicidade do que anúncios impressos e televisivos.
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