Как открыть свое дело

Наверное, каждый из нас мечтает или мечтал открыть свое дело, однако эта мечта из разряда «хочется, да колется». Оно и понятно - чтобы организовать свой собственный бизнес, нужно много времени и напряженного труда, да и почти наверняка придется оставить давно привычное место работы и быть в непривычном состоянии неизвестности. Однако, что несомненно, быть начальником самому себе очень приятно. В этой статье вы найдете несколько полезных советов и идей, как начать свой собственный бизнес и чего стоит опасаться на разных этапах его развития.

Метод 1 из 7: Сформулируйте идею

  1. Предложите идею. Прежде чем что-то начать делать, нужно придумать что делать. Идея должна полностью завладеть вами, потому что новое дело займет у вас огромное количество времени и денег.
    • Предложите бизнес-идею, определив товары, которые нужны людям и которые никто еще не предоставляет в вашем регионе, или товары, которые вы можете предоставлять лучше, чем поставщики в настоящее время.
  2. Подумайте, можно ли идею воплотить в жизнь. Прежде чем зайти слишком далеко, подумайте, насколько реальна ваша идея. Это то, за что люди готовы платить? Способна ли она приносить постоянный доход? Сможете ли вы продать это? Было бы замечательно иметь скатерть-самобранку, подающую еду по вашему хотенью, но это, к сожалению, только сказка.
  3. Убедитесь, что идея уникальна. Уникальность идеи поможет избежать или существенно снизить конкуренцию, а это обеспечит успех всему делу. Просто добавьте свою изюминку в то, что уже производится и продается, попытайтесь выйти за границы возможного. Наладить производство синих лимонных долек, к примеру, не будет достаточно уникально, чтобыы обеспечить успех всего дела.

Метод 2 из 7: Составьте бизнес-план

  1. Определите свои расходы. Вам понадобится хороший бизнес план, который можно будет показать потенциальным инвесторам, поэтому первое, с чего нужно начать, это отразить операционные расходы. Это станет костяком для вашего бизнес плана. Он поможет увидеть, сколько денег вам понадобится на производство или реализацию товара или услуг, которые вы собираетесь предоставлять. В него должны войти затраты на производство, доставку, налоги, зарплата рабочим, аренда помещения и т.п.
    • Для определения доходности всего предприятия знать операционные расходы просто жизненно необходимо, ведь, помимо этих основных расходов, вам придется сделать и узнать уйму всего, чтобы остаться на плаву.
  2. Определите свой потенциальный рынок. Будьте реалистом. Сколько людей в действительности будут пользоваться вашими услугами? Сколько они способны заплатить за ваши услуги? Если эта цифра слишком мала в сравнении со всеми затратами на производство и реализацию товара, вам необходимо пересмотреть все свои планы.
  3. Определите подводные камни. Вам нужно заранее спланировать схему ваших действий на случай различных проблем, которые могут появиться, когда бизнес уже будет запущен.
    • Оцените конкуренцию. Если конкуренция на рынке данного товара сильна и стабильна, вам будет очень сложно пробиться на этот рынок со своим товаром. Никто не будет покупать товар по той же цене или даже чуть выше, что и уже существующий практически идеальный товар.
    • Вам придется изучить соответствующие законы и нормы, особенно в налоговой сфере. Обратитесь в органы государственной поддержки малого бизнеса и предпринимательства за консультацией или денежной поддержкой.
    • Убедитесь, что в вашем плане нет чрезмерно высоких издержек. К примеру, оборудование, которое слишком дорого, чтобы сделать бизнес прибыльным. Ведь до того, как Форд в США не организовал конвейерную сборку автомобиля с более эффективным оборудованием, чем ручной труд, производство автомобиля не было выгодным делом.

Метод 3 из 7: Составьте маркетинговый план

  1. Распланируйте бюджет. Как только вы выяснили, сколько денег вам понадобится на реализацию вашей идеи, распланируйте бюджет на маркетинговые нужды. Вы должны видеть, какую сумму вы можете потратить на рекламу.
  2. Проработайте варианты в рамках бюджета. Как только вы выяснили ваши финансовые возможности для целей маркетинга, изучите затраты на различные маркетинговые ходы и разработайте идеи соответствующие этим ходам и отвечающие требованиям цены. Если у вас есть большая сумма денег, которую вы можете потратить на маркетинг, вы можете снять рекламный ролик. Если у вас в бюджете денег на маркетинг явно не хватает, рассмотрите возможности рекламы через социальные сети. Такая реклама не требует больших вложений.
  3. Определитесь с временными рамками и локализацией рекламной кампании. Как только вы решили, какую рекламу вы намерены реализовать, подумайте о наиболее эффективных местах реализации рекламы, а так же о времени дня, месяца, года, которые лучше всего подойдут для рекламы именно вашего товара.
    • Необходимо будет убедиться, что та рекламная кампания, которую вы ведете, охватывает категорию людей, которые могут быть заинтересованы в вашем продукте. Например, рекламировать круизы для людей старше 55 через соцсети – это очень малоэффективно, так же как и рекламировать новый танцевальный клуб в газете. Кроме этого, нет смысла рекламировать товар на всю Россию, если он доступен только в Москве, поэтому думайте также о локализации рекламы.
    • Если вы предлагаете сезонные услуги или товар, вам нужно подумать о том, когда лучше начинать и заканчивать рекламную кампанию. Телевизионная реклама так же должна быть подвергнута тщательному анализу в зависимости от времени эфира, ведь разные категории людей смотрят телевизор в разное время.

Метод 4 из 7: Найдите финансирование

  1. Обратитесь в банк. Обратитесь в банк, где вас уже знают с положительной точки зрения. Узнайте, какие займы и кредиты они предлагают для молодого бизнеса и какие плюсы вы можете получить с этим займом. Обращаясь в банк, где вас уже знают, вы ускорите процесс получения всей необходимой информации, т.к. банк уже будет иметь представление о вашей финансовой состоятельности, соответственно, быстрее примет решение об инвестировании средств в ваш проект.
  2. Найдите местных инвесторов. Если банковского займа будет недостаточно, подумайте о привлечении местных инвесторов. В вашем регионе могут быть местные магнаты или богачи, которые могут быть заинтересованы в том, чтобы ваш бизнес преуспел. Постарайтесь найти людей в вашем регионе или городе, которые имеют средства, а также здоровый деловой интерес, чтобы помочь вам.
  3. Используйте венчурный капитал или обратитесь к бизнес-ангелам. Ангелы - частные инвесторы, венчурные капитал - компании. Оба способа используют высокий риск для партнерства и обычно бывают полезны управленческим опытом и расширением базы контактов. Обычно они работают через сети либо акселераторы.
  4. Попросите денег у друзей и родственников. Люди, которые знают вас долгое время с большей вероятностью инвестируют в вашу идею. Также это те люди, которым вы можете доверять, особенно в период становления бизнеса. Однако, объясните, что деньги предназначены в качестве рискового капитала и они могут потерять их полностью или могут быть не возвращены в краткосрочной перспективе.
  5. Используйте краудфандинг. Если вам все еще не хватает денег, воспользуйтесь специальными сайтами для привлечения средств. Этот способ имеет несколько преимуществ: вам не нужно платить проценты, к тому же у вас уже будет налажена первичная клиентская база. Вы сможете начать свой бизнес имея уже несколько сотен, а может и тысяч клиентов.
  6. Отчет. Не важно каким источником средств вы пользуетесь, вам необходимо будет предоставлять отчет как минимум дважды в год. Это также неплохой способ, чтобы собрать все правление.

Метод 5 из 7: Выстройте инфраструктуру

  1. Найдите офис. Вам понадобится помещение для ведения дел. Это может быть и офис на дому, если вам нужно небольшое помещение и нет необходимости в других работниках, или вам может понадобиться целых цех и складское помещение. Все зависит от того, что и как вы будете производить и продавать. Убедитесь, что вы используете помещение в рамках закона и в соответствии со своим бюджетом.
  2. Закупите оборудование. Закупите все, что вам необходимо для начала работ. Это могут быть приборы, компьютеры, телефоны или складские запасы. Все зависит от того, чем вы будете заниматься. Старайтесь делать закупки в компаниях ориентированных на промышленность и бизнес. У них могут быть значительные скидки.
  3. Создайте систему учета. Начните с налогов, и вы увидите, куда так загадочно исчезает 50-60 тысяч рубелей ежемесячно. Потратьтесь на папки и другую канцелярию, а также на электронные системы учета, чтобыы держать все под контролем.

Метод 6 из 7: Создайте клиентскую базу

  1. Используйте возможности маркетинга и пиара в полную силу. Обратитесь к потенциальным покупателям своих услуг так, чтобы они заинтересовались вашим товаром. Это особенно важно, если вы только начали свое первое дело и еще не имеете своей клиентской базы.
    • Ваша реклама должна лишь на секунду захватить внимание покупателя, но при этом остаться в его воображении надолго. Воспринимайте все творчески, старайтесь концентрироваться на тех характеристиках покупателя, которые необходимы для вовлечения покупателя в ваш бизнес.
    • Предложите три бесплатных образца продукта покупателям с большим потенциалом. Такие покупатели смогу сказать и рассказать много хорошего о вашем товаре. Сарафанное радио – это лучший пиар для привлечения покупателей. Если у вас плохие отзывы или жалобы, реагируйте на них своевременно и разрешайте быстро. Люди будут относиться к вам менее критично, если вы с охотой будете устранять все неполадки и несоответствия.
  2. Используйте налаживание контактов. Бесспорно, этот бизнес-прием понемногу устаревает, но и он может помочь. Посещайте конференции, благотворительные балы, встречи в смежных отраслях бизнеса и другие места и мероприятия, где могут появиться ваши потенциальные покупатели. Другими словами, появляйтесь на публике и общайтесь с людьми. Используйте ваши дружеские связи для знакомства с людьми, которые могут вам помочь. На начальном этапе установление таких взаимоотношений очень важно.
  3. Приобретите отличные навыки обслуживания клиентов. Хорошо общайтесь с людьми. Старайтесь читать между строк, когда люди что-то говорят. Узнайте, как удовлетворить те потребности, которые у них есть, и они еще о них не знают. Узнайте, как сделать людей счастливыми. Будьте очаровательным, но в то же время скромным. Покупатели могут быть не всегда правы, но вы должны позволить им думать наоборот.
  4. Сделайте сайт. Мир движется в интернете. Любой бизнес, который хочет существовать в ближайшие 10 лет, должен иметь сайт. Люди будут использовать его, чтобы связаться с вами, определить местонахождение, узнать часы работы, задать вопросы, сделать предложения и даже купить услуги или товары онлайн. Если вы предлагаете услуги и товары в интернете, вы можете расширить локализацию продукта на весь регион, страну и даже мир.

Метод 7 из 7: Получите оплату

  1. Требуйте оплату. Не позволяйте людям обманывать вас. Требуйте оплату в установленные сроки. Выставляйте счета сразу же, как только сможете. Если кто-то задерживает оплату, поговорите с ним. Если вы проигнорируете эту проблему в надежде, что все само разрешится, вы рискуете работать бесплатно и разрушить свой бизнес.
  2. Принимайте кредитные карты. Очень немногие люди на сегодняшний день платят наличными. Прием кредитных карт облегчит вам жизнь, а также позволить вести более точный учет. Если вы хотите сэкономить на устройстве по считыванию кредитных карт или владеете мобильным бизнесом, установите устройство по считыванию кредитных карт на свой сотовый телефон (Square, Paypal, Intuit и другие).
  3. Установите систему онлайн. Если вы планируете продавать товары через интернет, вы должны будете установить соответствующую платежную онлайн систему. Вы можете воспользоваться услугами таких сервисов, как qiwi-кошелек, PayPal, Webmoney и других. Исследуйте рынок, чтобы узнать, какой способ окажется для вас наиболее выгодным и удобным. Однако чтобы вы ни выбрали, в первую очередь убедитесь, что система безопасна, вы ведь не хотите, чтобы информация о вас или ваших клиентах была взломана и использована в корыстных целях.

Советы

  • Даже не думайте, что ваш бизнес станет сразу же успешным, вам понадобится для этого время.
  • Когда будете нанимать работников, тщательно изучите их резюме и проверьте информацию о них. Убедитесь, что вы получили правдивую информацию об их паспорте, бывшем месте работы, лицензиях и водительских прав и т.п, что они действительно честны с вами и им можно доверять.
  • Вы должны знать, что вам понадобиться время, чтобы ваш бизнес стал успешным. Подавляющее большинство бизнес-проектов не становятся прибыльными в мгновение ока, поэтому при планировании своей личной жизни учтите этот факт. Придется принести жертву, чтобы быть боссом самому себе.
  • Используйте бесплатные ресурсы. Вы удивитесь, но в местных библиотеках можно найти много информации о регистрации ООО или ИП, написании бизнес-плана, маркетинге, а также данных о конкретной отрасли. Вы так же можете найти много полезной информации на сайтах Федеральной налоговой службы (www.nalog.ru), Торгово-промышленной палаты (www.tpprf.ru), ГБУ «Малый бизнес Москвы» (www.mbm.ru) и других. На этих и многих других сайтах вы найдете много полезных материалов, тренингов и даже финансирование.
  • Убедитесь, что ваш товар или услуга будут привлекать общественность, если нет, то подумайте, как можно сделать их более привлекательными. Будьте разумны.
  • Поспрашивайте у людей, которые ведут дела на дому. Они могут помочь вам начать.
  • Сделайте процесс оплаты простым и доступным. Принимайте кредитные карты, разработайте план ежемесячных платежей, продавайте два товара по цене одного, делайте скидки.
  • Вы можете терять деньги, когда запустите бизнес, но очень важно верить в себя, решать проблемы по мере их поступления, а также организовать анкеты для покупателей с вопросами о том, что необходимо изменить, улучшить и что им нравится в вашем деле.
  • Убедитесь, что у вас есть время на себя. Вы должны делать зарядку или другие физические упражнения, а так же выделить время для своей семьи.
  • Остерегайтесь чрезмерной дружеской поддержки. Чрезмерно навязчивые друзья могут вас подставить.
  • Ведение собственного бизнеса занимает много времени. Будьте готовы к тому, что отпуск у вас будет крайне редко, или практически никогда, во всяком случае, на начальных этапах развития дела.

Предупреждения

  • Старайтесь не общаться с людьми с негативным настроем о вашем деле. Окружите себя более оптимистичными людьми.
  • Не откладывайте на завтра то, чтобы можно сделать сегодня. Большинство замечательных идей умерли именно из-за того, что их создатели оттягивали реализацию проекта на завтра. Если вы решили что-то, исследуйте этот вопрос и добейтесь консультации с профи в этой сфере. Потратьте время, чтобы найти и встретиться с такими людьми, и вы не пожалеете.
Информация
Посетители, находящиеся в группе Guests, не могут оставлять комментарии к данной публикации.