Как предсказать спрос

Предсказание спроса является очень важной задачей для каждого бизнеса. Точное предсказание спроса на определенные виды товаров и услуг помогает компаниям заказывать сырьевые материалы и составлять расписание производства продукции, позволяя осуществлять заказы потребителей быстро и эффективно без нужды складировать большое количество инвентаря, содержание которого придется финансово покрывать. Хоть процесс предсказания спроса может отличаться от компании к компании, существует несколько основных шагов, которые значительно упростят эту процедуру.

Шаги

  1. Спрос на какие продукты вы хотите предсказать? Таким образом, вы сможете сфокусировать свои усилия с целью предсказания интереса потенциальных клиентов в определенных видах вашей продукции, не основывая свое суждение только лишь на популярности своей торговой марки.
  2. Укажите параметры для предсказания спроса. Уделите этому определенный временной отрезок, например, от начала второй четверти до конца той же самой четверти в следующем бюджетном году. Таким образом вам будет легче включить некоторые события, которые могут повлиять на уровень потребительского спроса на определенный продукт.
  3. Определите целевой рынок или рынки для этого продукта. Рынок формируется на основе показателей возраста, пола, местоположения и других подобных аспектов. Это также поможет определить, какая именно демографическая категория больше всего заинтересована в продукции и когда.
  4. Соберите всю необходимую информацию для успешного предсказания спроса. Например, подробности о разделении населения на экономические классы и возрастные группы могут помочь вам выявить современные рыночные тенденции.
  5. Подсчитайте окончательные показатели. Хоть и существует множество разных формул по этому поводу, большинство из них предполагают, что фиксированная процентная ставка целевого рынка будет потреблять продукт определенное количество раз на протяжении предсказанного периода. Эти показатели обычно основываются на отраслевых стандартах по продаже этой категории товаров или на истории предыдущих периодов реализации этой продукции или услуги в прошлом.

Советы

  • В зависимости от величины целевой аудитории будет разумно предсказать спрос на продукт среди нескольких демографических групп. Например, если продукция обычно пользуется хорошим спросом среди замужних и незамужних девушек, можно добиться более точных данных, просчитывая каждую категорию по отдельности.
  • Результаты предсказаний спроса могут упростить маркетинговую структуру, указывая когда и как рекламировать какой-либо товар. В зависимости от реакции определенных рыночных сегментов, компания может прийти к выводу, что лучше всего рекламировать продукцию по радио и в газетах, чем в интернете и по телевизору.
Информация
Посетители, находящиеся в группе Guests, не могут оставлять комментарии к данной публикации.