Cómo escribir un plan de negocios para una empresa pequeña

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La Administración de Empresas Pequeñas de los Estados Unidos define una empresa pequeña como un negocio independientemente propio y operado que no es dominante en tu campo. Desarrollar una idea para un negocio pequeño toma demasiada imaginación, planeación y papeleo. Un componente esencial es un plan de negocios, que ayudará a tu negocio a atraer inversores, asegurar fondos y ganar atención a  medida que te estableces en la comunidad local de negocios. Un plan de negocios expresa tu idea en escrito, y explica todos los elementos operacionales que vas a necesitar manejar. Escribe un plan de negocios para una empresa pequeña describiendo tu compañía y su estructura de administración, y explica porqué tendrá éxito en el mercado.

Pasos

  1. Escribe un resumen ejecutivo. Esto servirá como una introducción y como sinopsis de tu plan. Para una empresa pequeña, no debe ser más largo que una página.
    • Explica el concepto de tu negocio. Describe lo que el negocio va a proveer, siendo un producto o un servicio, y qué mercado va a servir. Describe qué estas vendiendo, y a quién lo estás vendiendo.
    • Menciona las características financieras y requerimientos del plan de negocios. Incluye la cantidad de capital necesitada para empezar el negocio, y cómo el capital será usado. Si vas a proporcionar colateral o equidad para iniciar el negocio, explica la fuente.
    • Describe la posición actual del negocio. Aquí debes incluir cuándo y cómo el negocio pequeño fue formado, y quiénes son los dueños y directores.
    • Proporciona detalles de cualquier logro importante que el negocio pequeño haya celebrado. Menciona cualquier contracto que estén fijos, clientes que hayan sido ganados, u otros desarrollos que puedan ayudar al éxito del negocio.
  2. Proporciona un análisis de mercado. Aquí demuestras tu conocimiento acerca de la industria en que tu negocio va a tomar parte. Sobresalta cualquier desafío y oportunidad que veas en el campo, y cómo tu compañía se dirigirá a él.
  3. Describe tu compañía y su estructura operativa. Explica cómo tu compañía está situada, y porqué será exitosa.
    • Especifica si será un negocio por internet o si tendrá estructura de ladrillo y mortero.
    • Describe cuántas oficinas, almacenes o instalaciones serán requeridas.
  4. Explica la organización y administración de tu negocio pequeño. Si tienes un cuadro organizacional, inclúyelo. También puedes incluir detalles acerca de personas que sean dueñas del negocio, y los miembros del equipo de administración. Esta sección del plan de negocios debe enfocarse en la gente y el personal, en lugar de la estructura operacional.
    • Habla de la pericia de tu equipo. Si tus administradores y dueños tienen antecedentes específicos en la industria, o un seguimiento de record de éxito con otro negocio, explícalo.
    • Destaca a los responsables de decisiones importantes de tu negocio. No necesitas explicar lo que cada posición en el negocio hará, pero asegúrate de explicar cómo las decisiones son hechas.
  5. Define tus estrategias de mercadeo y ventas. En esta sección del plan de negocios, explica cómo conseguirás y mantendrás a tus clientes.
    • Habla de la manera en que vas a penetrar en el mercado, administrar el crecimiento y comunicarte con tus clientes y al público. Incluye información en quiénes serán tu audiencia y clientes deseados.
    • Define tu estrategia de ventas, incluyendo si vas a usar una fuerza de ventas, y cómo vas a reclutar vendedores. Menciona cualquier plan para depender de ventas por internet, y cómo identificarás prospectos.
  6. Describe el servicio o producto que estás vendiendo. Explica qué estás vendiendo, y cómo el producto o servicio beneficiará clientes existentes y futuros.
  7. Haz una petición de financiamiento. Los planes de negocios son a menudo usados para financiamientos seguros. Explica cuánto dinero necesitar para empezar y mantener tu negocio pequeño.
    • Proporciona una explicación detallada de cómo usarás los fondos. Por ejemplo, puedes comprar equipo, rentar un espacio de oficina, contratar trabajadores, o pagar por materiales.
    • Da una línea de tiempo para el financiamiento que estas pidiendo. Se específico acerca de qué tanto esperas que el dinero dure, y cuando necesitarás capital adicional.
  8. Respalda tu petición de financiamiento con declaraciones financieras. Demuestra cómo vas a asignar tus recursos, y qué beneficios esperas que estén disponibles para reinvertir en tu negocio pequeño.
  9. Prepárate para proporcionar a lectores con información adicional. Proporciona un apéndice que listará la documentación que esperas proporcionar previo a la petición.
    • Lista documentos tales como resúmenes o directivos clave, cartas de recomendación, historias de crédito, licencias y permisos, documentos legales, permisos de edificios, imágenes del producto, artículos de prensa, contratos, y cualquier cosa que un inversos potencial pueda querer pedir.

Consejos

  • Hay recursos disponibles de tu gobierno local y estatal para dueños de negocios pequeños. Verifica con tu cámara de comercio local, o visita el sitio web de Administración de Negocios Pequeños en Sba.gov.
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